医疗器械的销售好做吗?

第一现在不好做 第二 说白了就是靠行贿过活 第三 一般外资的医疗代表比较好 。素质高 能力强 也无需做小动作 第四 国企次之 第五 一般企业的药想进入医院系统 需要各种办法。

要看自己愿意去挑战什么了，个人认为还是医疗器械好做，不过这两种的销售模式有点类似。

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

医疗器械店员，不算好做，原因：一，当一名医疗器械店员，必须有好的沟通能力、要有忍耐力；二，医疗器械店员，外表形象不能太差，要有身高，五官要端正，年纪不能太大；三，医疗器械店员，必须有相关的知识水平；四，医疗器械店员，要想卖出产品，就必须要厚脸皮。

想做医疗器械生意,只是有医院的介绍人和进货渠道,我应该怎么做,从哪方...

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

医疗器械销售其实是个挺复杂的学问，除了能销售产品外，对于一些高端的产品，没有技术是不行的，懂销售，懂技术，还要看做人！很重要，这个圈子很窄，大家都认识。

．完整的药房进销存（进货、退货、库存盘点、有效期报警、消耗品出库及销售、库存报警、库存查询以及供货商等）管理；查询、统计所有单据简单快捷；所有的单据可通过电脑打印，免去你手工单据的麻烦。

步骤一：主任拜访 首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。

作为一个医疗器械厂家的销售去医院拜访科室主任,主任说现在耗占比抓得...

器械科长负责谈价格。特殊情况下占50%，器械科长的力量显得弱小些，科长那里有院长的信息，有针对性的进行，但是他所谈的又不是终价格。第三阶段拜访，特殊要求由公司领导层决定。其实之前也可以和院长接触一次。这里有个陷阱。在销售中占30-50%的作用。

步骤一：主任拜访 首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。

组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长分管院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。

哪位高人能指教一下医疗器械销售行业的概况啊?谢谢了

1、菲利普·诺维尔先生称，库克高端医疗器械产品的操作技术较复杂，销售人员必须对使用者提供详细的咨询服务并解答疑问。销售人员在上岗前，必须经过严格的海外培训，以保证每位“技术支持”都能用中英文进行示范操作。“他们不是医师，不能上台做手术。

2、基层医疗机构正在逐步加配和更新医疗器械，从而带来行业的内生性增长；除此之外，政府近几年正在大力改造和补齐基层医疗机构和设备；在这两个行业大背景下，中低端医用设备市场将实现较快速增长。

3、广州邦之桀医疗器械有限公司自2010年成立以来，凭借稳健的起步，注册资本达到了100万人民币。公司由杨善平先生担任法人代表，总部设在中国南方的繁华都市——广州市，具体地址位于白云区京溪犀牛路18号荣盛大厦510座。该公司紧抓市场机遇，积极推动内部改革，不断挖掘管理创新的潜力。

应该如何有效的销售医疗器械到医院?

1、最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

2、见医院撒网，先设定好一个片区，把这个片区里的医院、门诊、卫生站点、企业就医中心都跑下，送点宣传资料，最好搞个有奖调查活动，给医院领导出几个医疗企业里的难题，让他们初步参与进来答题送礼品。

3、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。

4、策略制定 根据不同的医院科室和医生的类型，制定相应的销售策略。例如，可以重点推介某些特定的医疗器械或产品，或是在某个科室开展重点推广活动等。联合其他医疗器械供应商，开展联合促销活动，以增加销售机会。时间安排 合理安排时间，制定每天的拜访计划和洽谈时间表。

5、答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

6、先尽量的找熟人托关系，比如找医院科级以上的干部，或能说上话的人。朋友的朋友。。

医疗设备的销售前景

1、再加上我国手术机器人的基础医疗保险也在逐渐完善。根据中国食品药品网的资料显示，自2021年10月23日起，机器人辅助骨科手术纳入北京甲类医保支付目录（可100%报销），一次性机器人专用器械纳入北京乙类医保支付（可部分报销）。

2、从细分市场结构来看，2021年中国医疗设备行业占据中国医疗器械行业中游细分产品的市场规模的最大比重，达到5533亿元，占比591%。

3、如果你做的好的话，医疗器械行业的销售前景还是很不错的。

4、但经过近几十年的快速发展，现我国医疗器械行业已成为一个产业门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。随着国家政策支持与优化、医改不断深入、人口老龄化不断凸显、消费能力和健康意识提升，促使我国医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业进入了黄金发展时期。

5、能够做大让门店的总盈利利润大于门店销售额。 保兴康家用医疗器械联盟平台成立，它一手托上游家用医疗器械研发生产厂家，为厂家提供研发信息，为厂家寻找落地终端；一手托终端，为终端提供丰富的产品和服务。

6、据Eshare医械汇测算，2021年中国医疗器械市场规模达8908亿，同比增长147%，整体市场保持高速增长的良好态势。目前我国较低的人均器械支出和临床渗透率，赋予了医疗器械行业较高的发展空间，预计中国医疗器械市场未来仍将有十年的黄金发展期。