医疗器械销售技巧

了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。

提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。

通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

“大蛋糕”得有大胃口：一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。

医疗器械销售技巧 医疗器械的销售是一场很大的挑战，如何做好这一份工作？提高个人心理素质 通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。

医疗器械销售如何应对情景模拟问题

1、医疗器械销售应对情景模拟问题步骤如下：医械销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得个人诚意更多，有利于成交，需要注意只能比公司定的底线略高。

2、销售人员要人品好。这个因素很关键，一个吃回扣或欺骗公司的人，即使销售业绩为王也不能为公司所用，因此会有一些涉及你人生观及人品的问题，比如你的朋友圈子、你喜欢的名人名言等等，涉及你的诚信。销售人员要能吃苦。销售人员要想成功，不能吃苦是最大的障碍。

3、首先是考察角色转换能力和角色适应能力。要做好咨询顾问，需要有良好的角色认同感和转换能力。“当进行情景模拟时，求职者不能再把我当作一名考官，应该在精神状态、思考问题方式、措词语气等方面有所改变，使用资深专家的口吻，表现出亲和力与耐心。应对棘手问题时应该沉着冷静，不能结结巴巴，断断续续。

4、户外拉练。首先进行一些心态的培训之后，分组，将其身上的钱包全部拿走，然后要求多少时间内回到指定位置，可以给产品卖，也可以不给产品，让其自己想办法。这种方法可以打破一个人的心里舒适区，迫使其改变，员工收获会非常多。记得做好事后的分享以及奖惩机制。情景模拟训练。

5、不过，首先，你需要确保你所看到的问题是存在的，你的建议是有效的。） 专家点评： 这个题目其实是销售实战题。自这个题目在网上爆出以来，有很多公司在招聘销售等人员时，都会有这样一道题目。它考察的是你真实的 销售技巧 和你随机应变的能力。表现好的话，是一道很重要的加分题。

6、首先我们先了解下什么“情境模拟”，它一般以情景类题目为背景——给考生设置一个人际的或者是应变的情境，让考生在这个情境下说一段话，题目的后面一般都有明确提示——“请现场模拟”。

如何做好医疗器械的销售?

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

对产品的态度 在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

医疗器械销售一年最低几十万

题主是否想问医疗器械销售一年最低几十万薪资吗？是。根据查询爱企查显示。医疗器械销售公司年度综合薪资15至30万，多劳多得，上不封顶，其中无责任底薪6000至12000。入职即可享受五险一金，入职周年纪念津贴，带薪年假，交通午餐补贴，定期体检，节日津贴，年度旅游。

这个主要看个人业绩和所卖产品性质，按一般业务员，一般产品而言，大概在五万至十万之间。销售这种职业，弹性很大的，卖高端设备比如核磁，ct等，一台可能就提成几十万甚至百万，而低端什么监护仪等提成就少些。销售这种基本工资一般比较低，在三千左右，主要靠提成。

②单位非法经营数额在50万元以上，或者违法所得数额在10万元以上的。未达到追诉标准的非法经营行为，只能以一般违法行为论处。

公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足。有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定的，从其规定。

处三年以上十年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；后果特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。

对于未取得《第二类医疗器械经营备案凭证》的主体：《医疗器械监督管理条例》第六十五条规定，未依照本条例规定备案的，由县级以上人民政府食品药品监督管理部门责令限期改正；逾期不改正的，向社会公告未备案单位和产品名称，可以处1 万元以下罚款。

我朋友让我做医疗器械的销售,想知道这一行现在底薪多少?奖金比例怎么...

你在哪儿做呀，北京一般在2500左右，提点就不一样了。其实无论卖什么，选择销售，就是选择了别样的人生。医疗器械做久了拥有你自己的客户以后会很轻松，躺在家里业务就来了。不过这个行当现在竞争太激烈，对于没有经验的人来讲前期确实很累，很辛苦。但愿你能坚持下来。。

医药代表主要是跑医院，做临床。器械分两类，一类做临床，一类做渠道。没有什么门槛不门槛的，谈不上。待遇来说差不多，有可能部分大公司会好一点，底薪在1W左右，但奖金绝不比药代高。还有，如果你近期想跳槽的话，可以给我留言，我有几个朋友那正好缺人（500强），帮你推荐下。

薪水在卖药的外企中算是中等），普通商务代表在10-20万之间，这是指一年中包括工资，奖金，各类费用全都在一起，要知道，实际落下来可没有这么多，做销售的要维护人际关系，公司给的那点费用有时更本不够。

正常时8个小时，工作内容比较轻松，主要讲求技术方面的问题，设备是自动化的。公司现处于发展阶段，管理方面不是很完善，还有很多需要提高的地方。刚进入公司底薪应该是1500，加班另计，一般加班时3个小时，现在基本都可以加班的，试用期过后基本工资会2000-2500左右，年底有年终奖，一般一个月左右工资。

你在较偏的区域，那么可能你产品的学术优势稍微弱一点，但也不用担心，因为你的指标也不会很高。假如我选择这个行业，可能遇到的最大困难会是什么？最的的困难应该是完不成指标吧。指标，增长率，达成率，是你能否拿到奖金的KEY POINT。至于原因，很多了，不过这个不在你问题之列，不做赘述。

一般毕业五年以内小住院医师基本工资不会超过4Krmb，不同的科室绩效奖金也不同，但由于外科各种政策的限制和剥削，奖金一般都不会超过基本工资，同时外科专业也分三六九等。成为一个好医生的方法：一个好医生应该具备一颗爱心，一颗怜悯的心，应该尊重生命、关爱生命，爱护病人。

医疗器械100万提成多少

到6个点。根据查询哔哩哔哩显示，医疗器械销售单价比较高，从几万到几十万不等，甚至有的达到上百万，而且还是比较好销售的，医疗器械100万，业务员的提点较低，是3到6个点。

非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。计生用品的提成比例3%。医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。

应纳税所得额=300-200=100万。100万X25%=25万 那么纳税合计：13万780025=378万 你问的比较抽象，我回答得也比较抽象。免税收入，各项扣除，允许弥补以前年度亏损都为0的前提。减免税额，抵免税额也为0前提。成本要核算，一般纳税人不提成本，那企业就是是瞎搞。

暴利看怎么算了，比如一根针头5毛，到终端1块，100%利，算暴利吗？一台黑白超物料成本1万，卖1万5，利5000块算不算暴利？其实暴不暴利在市场经济里头不成立，只要价格是自由竞争的，存在就是合理的。只有垄断的才会是暴利，比如油，水，电，盐，烟等等。医疗设备有垄断吗，有的有，有的没有。

、看你是几类的医疗器械呢，每一类的要求都不一样，下面给你个例子开办医疗器械经营企业条件一人员1第三类医疗器械经营企业质量专职管理人员应具有大专以上学历或中级以上职称2第三类医疗器械经营企业不低于100万元。