第一次做医疗器械销售,该怎么寻找客户?

利用公司资源：医疗器械公司通常会提供一些资源来帮助销售人员寻找客户，如市场调研报告、客户数据库等。可以借助这些资源来寻找潜在客户。网络推广：在社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）、医疗器械相关网站上发布有价值的内容，吸引潜在客户的注意力。

医疗器械销售找客户的方法如下：做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。

登门拜访：直接前往潜在的医疗器械经销商处，进行面对面的交流与招商。此方法具有针对性，效率较高，但受限于时间和地域。 参加行业展会：通过参加医疗器械行业的展会和展览会，向众多经销商展示产品和服务。这种做法能够吸引大量潜在经销商，但需要投入较多的时间和精力。

自己有经销商渠道，可以与之建立合作 个人销售的话，可以去一些健康机构建立关系。总之就是利用各种能触发目标客户的东西建立渠道。自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

初次拜访。第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。正式拜访。

找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。 医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。

医疗耗材销售如何

1、好。工作职责：强生耗材销售岗的主要工作职责是推广和应用强生倒刺线（高值缝线）在临床上的使用。包括与外科医生、护士和医院管理部门等专业人员进行密切的合作和沟通。销售人员需要通过有效的沟通和演示，向专业人员介绍产品的特点和优势，促使他们在手术中选择使用强生倒刺线。

2、市场需求：医疗耗材是医疗行业的重要组成部分，包括手术器械、敷料、注射器等。随着人口老龄化和医疗技术的不断进步，对医疗耗材的需求也在不断增加。稳定的客户基础：医疗耗材要定期更换和补充，建立起稳定的客户基础，就能够获得持续的销售收入。

3、自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。

如何做好骨科器械销售

■ 分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

作为器械销售代表，在和骨科主任打交道之前，应该是已经把器械做进医院了，进医院这一层的公关我就不多说了，你懂得。科主任这一层，最好有一个比较合适的中间人介绍。比如该院一名人缘好，人脉广，口碑好，讲义气的作为最佳人选，由此人介绍给骨科主任，挂上关系。

做医疗器械销售非常辛苦，要常出差、打销路、面对不同性格的医疗器械采购人员，以及医疗器械经销商。 目前我国医疗器械生产经营市场竞争相当激烈，产品技术性能更新、诊治疗功能拓展、以及产品售后是个关键，建议你到一些大型、知名度高、管理完善、全国各地有办事处的医疗器械生产厂家就职。

您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

做医疗器械销售的,如何做好网络营销

1、．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。

2、企业网络盈利模式设定（医疗器械公司的模式，你们是工厂还是代理商）核心竞争力定位（医疗设备目前业绩最大的一部分来着哪一类产品）目标客户定位（我们的客户在哪里）产品卖点定位（我的产品在行业中的优势是什么。

3、网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。

4、网络营销具有以下功能（1）信息搜索功能（2）信息发布功能（3）商情调查功能（4）销售渠道开拓功能（5）品牌价值扩展和延伸功能（6）特色服务功能（7）顾客关系管理功能（8）经济效益增值功能 心里定价策略的主要形式：尾数定价、整数定价、小计量单位定价、声望定价、习惯定价策略、招徕定价。

5、请论述医疗器械网络营销的特点，网络营销与电子商务的区别：设定概念的角度不同。电子商务是从国家宏观的角度出发，着重于围绕着商务活动而进行的基础设施建设、网络信息技术、以及各种配套技术设施的建设等各方面活动的总体规划。而且这一概念在计算机技术领域应用较多。

6、经营个人品牌 既然能和你成为微信朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。

从医疗器械技术人员转型到医疗器械销售,怎么来做好?

1、有些销售选择和客人做客情，有些销售选择和客人如实对比两台手机的差异，为客户提供更好的建议。这些都是成交达成使用的技巧，道德高下我不便讨论。而业绩的高下很大程度代表销售的价值。

2、对产品的态度 在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

3、销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。

4、因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。密切留意寻找机会 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。

5、医疗器械销售，主要是和医院里的设备医生搞好关系，主要是套关系给回扣，只要你能把这个做到位，一年的销售任务就不用愁了 分析各类客户心理 目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

我是做医疗器械销售的,怎么样规划自己的前途,怎样在职场提升自己_百度...

最后，目标实施。职业目标经过详细分解后，就进入了实施阶段。但职业目标的实施是一个漫长的过程，伴随着整个职业生涯。所以，一定沉得住气，静得下心。然后想在职场提到提升与突破，你可以找智通MBA学院伍世宙，他是比较权威的职业规划师，已经帮助过很多人突破了职业上的瓶颈。

结合自己的特长、兴趣和爱好，认真做职业规划，如果不知道自己想做什么行业；我不知道我能做什么；不知道自己适合什么；我不理解也从未想过社会发展和就业前景的关系；我想计划，却不知道如何计划，不知不觉就把自己弄进了死胡同，最终导致很多时候选择工作的时候浑浑噩噩。

职场上面想要进步快，尤其是薪水上职位上提升比较快，两个途径，一个是个人的工作能力得到很大提升，另一方面是人际关系得到了很大的拓展。这两方面有任何一个方面行，提升一点点都不是什么问题，两方面都行大有前途。

在你所在的岗位，有没有上升空间？比如，你做销售，做得好可以升职为销售经理，后还可以做销售总监，等等。像这样如果企业对员工的发展有一系列的职业规划体系，你的岗位又有健康的晋升通道，那么恭喜你，你只管去努力奋斗，就可以按部就班地实现每个阶段的职业规划。

第六，可以养成写日记的习惯 当你在职场上觉得自己没有发展空间的时候。你可以用德鲁克的经典五问问问自己，我是谁？我在哪里工作？我应做什么？我在人际关系上承担什么责任？我的后半生的目标和计划是什么？根据自己的给出的答案去改进，去努力。此外，每天养成写日记的习惯。

根据几个猜想，制定了几点具体翻身建议：第一：如果是因为懒惰，躺在底层，不想翻身。首先要解决人生追求的问题，如果你愿意哪里舒服就躺在哪里，怎么翻身都没用。翻过来，还会因为太累，再翻回去的。这样的职场咸鱼，我见过太多了。咋呼着要奋斗，但真奋斗起来又嫌累，干脆躺着舒服，心甘情愿地当咸鱼。