试剂和医疗器械的推销好做么

一定要有信心才可以做好！关键还是要做你适合做的，才能做好。1 了解医药行业的规矩2 最好有医药代表的经历和医院的关系3 行业推销最好有行业协会的支持如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

针对医院的话，难度都挺大，这种行业一般垄断厉害根深蒂固，外人很难入足，且推销一次成功也得好长时间，但成功以后利润很大，像医疗器械有好多就是买试剂送仪器。

医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。

个人认为，这个行业还是非常不错的。因为现在越来越多的人都非常关注自己的健康，所以对于医学需求非常大，同时国家政策又大力扶持。所以他的未来前景非常的乐观，也是非常的明朗的。如果有机会从事这个行业，我们就要好好珍惜并且努力加油。这样的话我们才能够干出一番事业来，才能闯出名堂来。

概括的说，需要满足以下条件：1，要有一家有限公司或者个体户。2，要有3类医疗器械经营许可证。因为检测试剂属于3类医疗器械。3，要有商标。线上销售，需要入住平台，现在抖音，淘宝，视频号等等，都有一个商标或者生产厂家的授权。4，质量负责人，必须是医疗器械相关专业！5，要有实际的经营场地。

做销售的首先一定要自信，然后是对自己产品的信任，还有就是您一定要了解您自己的产品，换句话说就是专业了，这个很重要。还有就是调整心态也很重要哦。加油，第一次的时候肯定会有些害羞或者什么的，遇到别人的拒接也不要紧，我们可以振作起来接着来，只要我们不抛弃不放弃，一定会成功的，祝您好运。

医疗器械推广如何自我突破

销售行为要专业：包括礼仪、做事情的条理性、说话的`严谨和机敏等。销售还需要认真和坚持，当你证明了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。销售是你和客户利益的合理分配，所有要争取利益最大化。

由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。 有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。

因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。密切留意寻找机会 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。

第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

第一点：一定要做一个质量经得起考验的产品，负责后面对自己影响不好。第二点：进入行业少说多做多向前辈请教搞清楚行业规则，入行以后要严格要求自己，这样才是对自己和客户最大的保护。第三点：适合跟有实力的公司一起发展，建立好自己的人脉关系。

医疗器械销售技巧

1、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。

2、提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。

3、通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

4、技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。 再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

5、答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

6、“大蛋糕”得有大胃口：一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。

如何做一个医疗器械采购员

1、医疗器械采购流程采购计划的制定程序（1）采购部门计划员根据实际库存消耗制定年度、季度或月份进货采购计划。（2）采购计划提交采购小组（采购部、营销部、质管部、财务部人员组成）讨论、修改、审定。（3）质量管理机构对计划所列商品合法性及其供货渠道的质量信誉与质量保证能力进行审核。

2、坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。执行公司决策的态度。有质疑可以争执、商讨，但是需要执行的工作还是要完成。

3、建立采购制度。编制采购计划，在做好充分市场调查基础上，认真分析选择供应商，核查供货单位是否有合法生产经营资质；核查进口产品相关证明性文件与注册产品的名称、规格、型号、技术参数要求是否相符；收集相关国标、行标及产品质量相关信息资料，以保证供应商的优良性。健全岗位职责 。

医疗器械公司经营范围

第二类医疗器械销售；第一类医疗器械生产；第一类医疗器械销售；劳动保护用品生产；劳动保护用品销售；服装制造，服饰制造，服装辅料制造，针织或钩针编织物及其制品制造，工艺美术品及礼仪用品销售等。

法律分析：注册三类医疗器械公司的经营范围：销售医疗器械类：医用电子仪器设备，医用光学器具、仪器及内窥镜设备，医用磁共振设备，医用X射线设备，手术室、急救室、诊疗室设备及器具；类：临床检验分析仪器。

【法律分析】经营范围：二类：6820普通诊察器械，6821医用电子仪器设备，6822医用光学器具、仪器及内窥镜设备，6823医用超声仪器及有关设备，6824医用激光仪器设备，6825医用高频仪器设备，6826物理治疗及康复设备。

医疗器械二类经营范围主要包括以下几种： 医用电子仪器设备：包括心电图机、超声波检查仪、血液分析仪、生化分析仪、尿液分析仪等。这些设备在临床医学中广泛应用，用于各种医学检查和诊断。 医用高频仪器：包括手术刀、高频电刀、微波治疗仪、激光治疗仪等。

做医疗器材的业务员应注意什么?

1、给予患者关怀，让患者重新树立起面对今后伤残生活的信心。（截肢患者都担心残疾人会被社会所弱视，自然会对生活失去一些信心，我们必须在他们康复期间辅导他们，这点我认为是非常重要的。）用熟练的假肢专业知识给患者介绍全方位的产品信息和护理知识。

2、采购、销售人员是直接从事医疗器械的调拨，必须由药品监督管理部门专业培训经考核合格后，持证上岗。 采购、销售人员，必须做好培训工作。学习内容有法律法规，药品管理法、经济合同法、药品法和一次性使用无菌医疗器械管理办法等有关法律规定。加强业务学习，能够对所销售药品用途、用法用量、剂型、禁忌等。

3、我也是做医疗器械的，首次拜访或者去参加会议的时候最好是穿正规点，显得对客户的一种尊敬。但是如果你和客户处得比较熟的时候就不用那么刻意了，如果你是喜欢穿西服的人，那你就穿西服，如果不喜欢那就穿一些休闲的，但是不要太随便。

4、第一现在不好做 第二 说白了就是靠行贿过活 第三 一般外资的医疗代表比较好 。素质高 能力强 也无需做小动作 第四 国企次之 第五 一般企业的药想进入医院系统 需要各种办法。

5、不需要。业务员首先需要要经过公司培训，了解公司运作方式，公司产品性能，销售技巧，等一切准备就绪后需要与医生护士甚至是同行打交道，了解行情，向他们推销自己的产品。当然产品以及公司都是有合法资质的，否则不可以操作。

6、出差的目的是什么，结果怎么样，这才是最重要的，你可以建立类似定位考勤日志、客户档案或者记录之类的，也可以让一线出差的员工直接建立，即使不是使用客户，也可以归纳到意向客户范围内。同时建立客户或客服回访流程，定期或不定期的进行回访，这样应该可以规范和解决你的管理问题。