如何做好医疗器械耗材销售工作

制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 营销队伍的组织、培训与考核。 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。 医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。

医疗器械销售第一次去医院该干些什么,找谁,怎么说话?

器械科长负责商务谈判。拜访主任将占用我们大部分的工作时间；当申请报告递交到院长或器械科以后，他可能不懂机器，是个连续的多次拜访。但是器械科长不能成事却可以坏事：器械科长拜访在整个环节中：1）提单拜访、服务。步骤二，院长就会指示器械科去和你接触了。

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

不要想着把对方搞定或者征服！初次拜访的目的，不是找人，而是找这个医院真正的需求。别拿回扣去说事！你的产品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害医院和病人。我们去医院，是谈项目，是给医院服务的，不是低三下四的送礼贿赂医务人员的。

医疗器械产品销售给医院的流程顺序,应该注意什么

您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

找护理部或相关科室护士 医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。

每次拜访回来要做好记录；4）具体的细节策划和协商，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，让他成为一个宣传的窗口。销售员一要做好价格梯度的计划。

从主任处了解负责采购的科室负责人（每家医院可能都有区别，例：器械科.药械科.药剂科.采购中心.物资供应中心等）再做工作，再让主任写一个申请或者是跟采购部门联系一下，然后再进入商务运作，谈判！医院不同采购方式也就不同，所以在销售过程中首先要了解好医院的采购流程。

第一，要跟科主任见面，先得说服科主任，得他同意买你的器械。

大型医疗器械的销售方式是什么?

医疗器械经营，是指以购销的方式提供医疗器械产品的行为，包括采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等。医疗器械批发，是指将医疗器械销售给具有资质的经营企业或者使用单位的医疗器械经营行为。医疗器械零售，是指将医疗器械直接销售给消费者的医疗器械经营行为。

多采用直销和经销相结合，以经销为主。对于医院终端，仪器基本以投放获得，厂商以搭配销售试剂的方式获得收益。体外检测等医疗服务由政府统一定价，应用化学发光法可相应提高收费标准（例如：福建省用化学发光法可加价80%）。

通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

自己有经销商渠道，可以与之建立合作 个人销售的话，可以去一些健康机构建立关系。总之就是利用各种能触发目标客户的东西建立渠道。自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。

第Ⅲ类是指，植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。例如：手术器械等医院专用的。一般二类器械可以在药店或保健柜台销售。大体有三种模式：专卖店：店内大多销售的是单一品牌的一系列产品，或是公司代理来的产品。

大家好,我是刚刚学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是...

医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把专案提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。

该类高值耗材进入医院需要经过规范严谨的流程：经过省级招标，在省级招标文件目录内的高值耗材，经临床提出申请后充分论证，科主任和手术室护士长均签字同意后，再由高值耗材管理委员会讨论通过。最后再将产品上交至耗材中心进行质检，所有证件资质由耗材中心质检部门审批。

第一类是那些不直接计入患者账单的，它们作为治疗费用的一部分，与医疗服务费用合并计算。例如，棉签、PE手套和输液器等日常医疗用品，虽然看似微不足道，但在治疗过程中不可或缺。不过，值得注意的是，不同地区的医保政策可能有所差异，有些地方会将这些耗材费用包含在内，而有些则可能单独收取。

以下是我整理的2022年医院药剂科工作计划（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 医院药剂科工作计划1 为了提高教学工作质量，加强人才培训进程和梯队建设，根据科室工作需要，特制定带习带教工作计划： 带教目标： （1）熟悉医院及科室各项规章制度及职责。 （2）熟悉医疗相关法律知识，并做到知法、懂法、用法。

医疗器械销售公司怎么管理

1、器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。

2、第一步：普通业务员，主要扫描区域内的客户，定时拜访促进有意向客户签单。第二步：部门经理，主要是带领一个小团队攻占一两个市，抢占客户，提升销售业绩。第三步：大区经理，主要是带领一个团队做好一个省级的市场，这要求即有非常强的业务能力，人脉关系和管理能力。

3、、产品购销管理制度。目的：为加强医疗器械购进和销售环节的管理，保证经营合法、医疗器械合格，特制定本制度。1产品验收、仓储、出库、复核管理制度。