大家好,我是刚刚学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是...

医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把专案提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。

该类高值耗材进入医院需要经过规范严谨的流程：经过省级招标，在省级招标文件目录内的高值耗材，经临床提出申请后充分论证，科主任和手术室护士长均签字同意后，再由高值耗材管理委员会讨论通过。最后再将产品上交至耗材中心进行质检，所有证件资质由耗材中心质检部门审批。

如何进入医疗耗材群

你肯定要先去问啊，打电 话或者问客服。然后准备好申请材料，什么资料你在电话或者网站客服那里问清楚。再然后就是面谈了。成功之后签订合作协议，最后成功入驻平台。

此前，医疗耗材进院基本上是以“耗材厂家”-“经销商/代理商”-“医院”的流程在走。但随着近几年集采的推进，中间环节被大幅压缩，所以直接找厂家合作，避免以后陷入被动。寻找合格的合作厂家，最基本的要求是资质齐全，选择相较于市场上同类竞品差异化很明显的产品。

建议你通过相关行业展会、同行业转介绍、参考各地医院中标企业等方式寻找合适的进货渠道。

可以在搜索引擎中输入关键词，就会出来很多经销商的消息，点开就可以看到联系方式，可以多要几家的联系方式，对比一下，选择自己认为合适的就可以或者参加医疗器械展会，展会上都是经销商，随便选择，都可以。

这个还是有潜规则的吧，不过要是想进入民营医院的话，应该会比较方便些，你可以直接去相关医院的采购部看看，聊聊才知道的。

看是什么了 若是注射器试纸这一类的，诊所和医疗社区医院都有用，若是别的例如手术用的那些，只有医院能销售的进去，不过若是你的医疗器械耗材很多的话，建议找个代理商比较方便。若是你自己是代理商，那就去医院，一般大型医院消耗的东西都很多，不过他们应该是执行的招标制，各地说法不同。

第一次做医疗器械.耗材销售,怎么去跟医院,主任,科长,医生交流,临床跟进...

最好是拜个师傅，找个人带带，具体问题具体分析。

阶段拜访主任的目的，你就会成功，千万不要拿主任或者院长去压科长，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。院长一般很忙，的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料。如果分管院长管不了而拜访。

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。