问下有关医疗器械的销售模式

1、外资医疗器械企业在中国市场通常采用代理或经销商模式。这种模式的原因之一是直销可能导致医院长时间压款，一般账期在3至24个月，这对于全国性业务会造成资金流的压力，即便是跨国巨头也需考虑资金成本。 国内医疗器械行业尚未成熟，设备操作过程的风险较大。

2、其销售模式主要有两种，分别是自建团队+代理商以及纯代理商的销售模式，两种销售模式各有各的优点，不过不管是哪种销售模式，对于医疗耗材公司来说，要想做好销售工作，关键还是要制定营销人员的工作激励制度、确定好销售目标和盈利控制、提高售后服务水平等。

3、直销模式：制造商直接向医疗机构或医疗设备经销商销售医用缝线，与客户直接接触，可以提供产品信息、技术支持和售后服务。经销商模式：制造商将医用缝线批发给经销商，由经销商负责销售给医疗机构、医院或终端客户，经销商负责市场推广、物流和售后服务等。

4、■ 分析各类客户心理 目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

5、多在医疗器械专业性质的网站 如： 发布产品信息和渠道拓展信息，这样会有更多的人了解你的产品。同时也会有专业销售的一些医疗器械公司可能也会愿意与你合作代理你的产品。

医疗器械运营经理岗位职责

批准公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案。对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案。聘任或解聘公司总经理、财务负责人，并决定其奖惩。其他应由董事会决定的重大事宜。

岗位职责： 负责公司商务工作，生产许可证、医疗器械经营许可证的申办资料准备工作； 负责招投标、标书制作相关工作； 独立完成整个投标文件的编制； 公司领导安排的其他工作。

医疗器械公司销售部岗位职责 篇5 在销售部经理领导下负责具体销售工作。 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 主持周会和每日例会。 每日确认各业务员当日业绩。

怎么做医疗器材的销售工作

谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。大型影像科直接找设备科和影像科负责人推销，这里面你一定要先熟悉掌握相关知识和型号，价格，动态，以便交流和沟通，态度要真诚热情。有的医院由设备科直投管，_要找分管院长的。

负责成品库的管理工作。 负责余款的回收工作。 负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。 1负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。 1为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。 1服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

给予患者关怀，让患者重新树立起面对今后伤残生活的信心。（截肢患者都担心残疾人会被社会所弱视，自然会对生活失去一些信心，我们必须在他们康复期间辅导他们，这点我认为是非常重要的。）用熟练的假肢专业知识给患者介绍全方位的产品信息和护理知识。

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

医疗器械产品运营主产品线的建立，单一产品的开发和产品仓库管理，每个机构应该结合自己的医疗资源，内部文化，建立一套相对固定的标准化产品工作规范。最理想的情况是机构内建制独立的产品部门来推动建立产品工作体系和组织具体的产品工作。

免费的/收费的B2B 网站，如阿里巴巴，ECVV，或者去谷歌找客户；建立自己的外贸网站。展示形象，有专业性。老外才有可能相信你。

三类医疗器械法人可以兼销售人员吗

1、该职位可以兼任销售人员。三类医疗器械的法人是指该医疗器械企业的法定代表人。法人代表是企业的负责人，负责企业的日常运营和管理。在医疗器械行业中，法人的职责包括制定企业战略、监督产品质量，管理销售团队等。在医疗器械行业中，法人和销售人员可以由同一人担任，但需要满足一定的条件。

2、同时企业负责人、质量管理人员、质量检测人员不能够兼职其他岗位。质量管理人员必须具备大专以上学历，一年以上工作经验。对于二类医疗器械产品，质量负责人需要具备临床医学本科以上学历，或主治医师以上职称。

3、申请条件和流程 要办理三类医疗器械经营许可证，必须有相关的营业执照，一般营业执照上的经营范围这一栏，需要明确写道可以销售三类医疗器械。如果没有，需要去工商局办理增项。

4、①经营植入介入类或诊断试剂类产品及经营类别超过10个类别的应设立不少于3人的质量管理机构，其余可设专职质量管理员。 ②质量负责人应当具备医疗器械相关专业大专以上学历或者中级以上专业技术职称，同时应当具有3年以上医疗器械经营质量管理工作经历。

药物代表,CRA,医疗器械销售

1、医药代表和器械销售类似。可归为营销类人员。若要做个比较，最好将医疗器械销售分为 耗材及小设备销售 和 中大型设备销售。从难度上来讲，耗材最易，药品次之，设备最难。大型设备要拉的关系更多程序更繁琐，因为资金数量大，不是个小职位能做主的。药品中又以肿瘤类药物最难。

2、如果你是喜静又喜动，则可以往医药公司发展，CRA既要有静下来学文件写报告，但又不需要像医生那样精通，而且也需要跟人打交道，如果有机遇一直升职生到公司高管的话，薪酬待遇方面自然也没得说。

3、CRA是临床研究助理的缩写。CRA具体解释如下：CRA是一个专门负责进行药物或医疗器械的临床试验研究的职位。在临床研究过程中，CRA扮演着非常重要的角色。他们是连接研究机构、制药公司或医疗设备制造商与监管机构之间的桥梁。其主要任务包括确保临床试验按照既定的方案进行，同时确保试验数据的质量和准确性。

4、线上医疗类工作 - 从事线上问诊、药品销售等互联网医疗服务，如京东大健康、好大夫、平安好医生等平台。这类岗位通常不直接面对患者，但可能会有销售业绩的要求。

5、CRA是临床监查员职位。 他们的主要职责是在进行药物或医疗器械的临床试验中，对试验的执行过程进行全面的监督和管理。以下是详细的解释：CRA在临床研究中扮演着重要的角色。他们的主要职责包括以下几个方面：监督试验执行过程。