1、现有医疗行业耗材大多都是集采,项目跟进难,利润低个人与经销商怎么看...

1、自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。

2、集采影响药企内部架构 带量采购作为缓解医保支出压力、实现全民基础医疗最重要的手段，各地医疗主管单位此起彼伏的对各类占医保最大的药品、高值耗材、维系性治疗低值耗材进行招采，推行的强度和广度已经丝毫不容质疑。

3、但现在国家把耗材加入了集采行列，这样在很大程度上有利于种牙价格的下降。据相关的媒体报道，业内人士指出。种植牙齿的价格划分是按照材料、人工、技术三方面来划分的。其中种植牙所用的材料费用占到三分之一，人工费和技术费占到了三分之二。

“医疗器械招标采购”与“药品招标采购”有什么主要的不同点?_百度知...

1、总结来说，浙江省的药械采购平台和药采购中心在职能上有所区别，前者主要关注医疗器械的集中招标采购，后者则侧重于药品的采购管理，两者共同构成了浙江省医疗资源采购的重要组成部分，为医疗服务的提供和费用控制提供了关键支持。

2、而最新颁布的医疗器械GSP，则更侧重于从经营风险管理的角度强化医疗器械经营质量管理，内容上更“接地气”。《医疗器械经营监督管理办法》在性质上属于部门规章；医疗器械GSP则属于规范性文件，在行政法学上称之为“行政规定”。医疗器械GSP与医疗器械企业的经营活动密切相关，其内容更具体、更详实、更直接。

3、五）妊娠控制；（六）通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。

4、一般来说药品不招标很难运作，而器械耗材类产品很多可以不用招标就可以运作。有一款适用于医院全科室手术止血使用的产品，数字纱布，在全国各个地区的运作都可以不用招标、不用开会，找个关系提单进医院器械科就可以了。

5、看批准文号，药品类是国药准字T开头的，国家局网站可查，除此之外的都是器械类的。

“十四五”医疗器械及医用耗材行业政策环境分析、集采政策解读、审批...

1、在“十四五”期间，医疗器械及医用耗材行业的政策环境、集采政策和审批流程备受关注。我国医疗器械行业的监管机构主要包括国家发改委、卫生健康委、NMPA等，他们分别负责产业政策、国民健康政策、安全监管等工作。

2、政策上，近年来，产业鼓励政策聚焦自主知识产权和国产创新，如“两票制”和高值医用耗材集中采购，后者对临床成熟且竞争激烈的耗材进行带量采购，而对创新产品则给予一定市场空间。医保付费改革也支持了DRG/DIP支付方式，对创新型医疗器械的定价有所考虑。

3、其次，我国近年来对手术机器人的政策频出；像是在2021年6月4日，国务院发布了《关于推动公立医院高质量发展的意见》指出推动手术机器人等智能医疗设备和智能辅助诊疗系统的研发与应用。

耗材挂网什么意思

1、招标挂网。耗材挂网是将其信息挂在由政府部门为货物或药品交易搭建的一个专门用于货物或药品集中招标采购的网络交易平台，耗材挂网是指将医用耗材通过招标挂网的方式。

2、不需要。医用耗材挂网是指医疗机构将特定的医疗器械和耗材列入医疗服务项目中，医保码用于医保结算和报销，与医用耗材挂网无直接关联。

3、牙冠价格公示。耗材挂网价格是牙冠价格公示，在对种植体进行集采降价后，既要实现与种植体互补的牙冠快速放量，又要促使牙冠价格透明、合理。有助于避免口腔机构种牙项目收费设置不合理、过度分解收费环节、巧立名目乱收费等弊端。

4、省级医药采购平台的交易记录截图。耗材挂网要线上交易记录是指省级医药采购平台的交易记录截图，不包含发票或线下交易记录。挂网就是把货物或药品、医用耗材、医疗器械、医疗设备采购的信息挂在由政府部门为货物或药品交易搭建的一个专门用于货物或药品集中招标采购的网络交易平台。

5、药品或医疗器械在招标过程中未能中标，因此无法在指定的网络平台上销售。在医疗行业，挂网是指将药品、医用高值耗材与医疗机构在采购平台进行关联，医疗机构在采购平台可以直接采购挂网的药品和医用高值耗材。如某药品或医疗器械未中选挂网，意味着未能成功参与招标过程，因此无法在医疗机构进行采购。

医疗耗材是走招投标吗

医用耗材带量采购，就是在招标公告中，会公示所需的采购量，投标过程中，除了要考虑价格，还要考虑你能否承担起相应的生产能量。国家组织药品集中采购试点是对既往药品集中采购制度的重大改革。近年来，相关部门积极推进药品集中采购工作，对推进药价回归合理水平方面发挥了一定的作用，但也存在一些突出问题。

带量采购是指在药品或高值医用耗材的集中采购过程中，以明确的采购量为基础，通过招投标或谈判等方式，确定药品或高值医用耗材的采购价格和采购数量。其核心目的在于以量换价，通过规模效应降低采购成本，进而减轻患者负担。带量采购的实施通常涉及多个步骤。

有手术电刀笔，高频手术电刀头（LEEP刀头），中性电极板，一次性滴水电凝镊，LED手术检查灯，手术无影灯，手术室空气消毒机，连在高频电刀。现在都要参加投标的，只有中标后才有资格买到医院。

行业核心聚焦：/高端设备和高值耗材的招投标活动，揭示了医疗器械市场的核心产品和重要动态。价值挖掘工具：/通过招投标数据，你可以洞察市场竞争的激烈程度、渠道效率、客户分布及行业规模，从而发现潜在的商业机会。

因质量为题而发生的争议，由医用耗材监督管理局做出质量鉴定及省、市医用耗材检验所检验，该检验结果为最终结果。 本供货协议有效期为壹年：即从 年月 日起至 年月 日止；如在合同期间，甲方对乙方所涉及的供货品种重新招标并确定了新的供货商，则本协议自动终止。

第一步，找到好的产品。产品定位要清晰，定位在什么层次的医院，适用于哪类人群和地区；第二步，找到合适的医院。不宜盲目追求高档次医院，合适的才是最好的。第三步，搞定设备科或医生。这个是最关键的。第四步，积极参加招投标。现在很多都要投标。第五步，管理好现金流，别出现财务危机。