医疗器械销售人员如何拜访大三甲医院的院长,小医院倒是熟悉了,但是大医...

大的三甲医院，你先把处长搞定就很不错了。一般程序还是科室的主任是必须拜访和搞好关系的；另外就是设备科，现在好像都叫医学工程处，具体的设备负责人以及处长，处长决定了，到院长那也就是签个字，走个程序了。

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。

找了一个医疗器械销售的工作，大家觉得这个行业的发展前景怎么样呢？个人认为，这个行业还是非常不错的。因为现在越来越多的人都非常关注自己的健康，所以对于医学需求非常大，同时国家政策又大力扶持。所以他的未来前景非常的乐观，也是非常的明朗的。如果有机会从事这个行业，我们就要好好珍惜并且努力加油。

最好有医药代表的经历和医院的关系3 行业推销最好有行业协会的支持如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

一类医疗器械经营许可证范围

法律分析：国家按照风险程度的高低对医疗器械进行分类管理；一类属于风险较低的；具体的经营范围需要按照《医疗器械分类目录》进行判定。法律依据：《医疗器械监督管理条例》第四条 国家对医疗器械按照风险程度实行分类管理。第一类是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械。

医疗器械经营许可证的许可规定：具有与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称；具有与经营范围和经营规模相适应的经营、贮存场所。

一类医疗器械的风险程度：第一类医疗器械是风险程度低，实行常规管理。

医疗器械包括医疗设备和医用耗材。从经营许可证有下列区别：一类不需要许可证和备案就能销售，只需要在营业执照上添加医疗器械销售就行了。二类的需要办理医疗器械经营备案凭证。三类的才需要办理医疗器械经营许可证的。

医疗器械开票属于哪个种类

在桌面上找到开票软件，点击打开。在打开的界面找到商品编码.并点击。在打开的选项中，选择商品和服务税收分类编码，点击进入。在打开的界面，找到查询条件。在名称框中输入需要添加商品的名称，例如铅笔，并点击查询。在搜索出来税收分类编码中，找到铅笔所属的类别。

医疗专用器械。在零售药店购买医疗器械时，付款后拿到的发票上面的医疗器械一项属于医疗专用器械类。医疗专用器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

第一类医疗器械。血糖仪、血压计属于第二类医疗器械，具有中度风险。企业生产血糖仪、血压计须依法取得所在省药监局颁发的《医疗器械注册证》、《医疗器械生产许可证》。

如何经营三类医疗器械

销售三类医疗器械，你必须要自己的库房，而且库房里需要设置冷藏库，因为三类医疗器械，是有保温需要的，超过一定的温度，就容易变质影响产品质量，所以很少有经销商有销售三类医疗器械的资格。

了解相关法律法规。首先，需要仔细研读国家有关医疗器械经营管理的法律法规，了解办理许可证所需的条件、程序和要求。准备申请材料。根据法律法规的要求，准备好申请材料。

第三类：A、一次性使用无菌医疗器械：一次性使用无菌注射器。一次性使用输液器。一次性使用麻醉穿刺包。一次性使用静脉输液针。一次性使用无菌注射针。一次性使用塑料血袋。一次性使用采血器。一次性使用滴定管式输液器。

从事第一类医疗器械经营的无需取得经营许可证或是进行备案，但是需要取得工商部门核发的营业执照二类医疗器械是指具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

医疗器械四大龙头企业,中国医疗器械10大龙头企业

1、在中国医疗器械行业中，公认的四大龙头企业包括浙江普利特医疗科技股份有限公司、广东华邦投资有限公司、上海科瑞投资有限公司和浙江科沃斯投资有限公司。浙江普利特医疗科技股份有限公司以创新为核心，专注于心血管系统、呼吸系统、血液系统等多个医疗器械领域的研发与生产，已成为国内行业的佼佼者。

2、医疗器械四大龙头企业 在中国医疗器械行业中，四家领军企业分别是浙江普利特医疗科技股份有限公司、广东华邦投资有限公司、上海科瑞投资有限公司和浙江科沃斯投资有限公司。

3、医疗器械四大龙头企业是指国内医疗器械行业的四家龙头企业，即浙江普利特医疗科技股份有限公司、广东华邦投资有限公司、上海科瑞投资有限公司和浙江科沃斯投资有限公司。

4、医疗器械企业龙头股 迈瑞医疗：作为全球领先的医疗器械技术解决方案供应商，迈瑞医疗自1991年成立以来，于2005年在纽交所上市。公司的产品线涵盖了生命信息与支持、体外诊断、医学影像、骨科、手术器械以及医学信息管理等多个领域。